在广州的画廊界，比玉堂的董事长林江山也许是为数不多的美院科班出生的画廊负责人之一。2002年作为广州美术学院林丰俗教授的研究生毕业后，林江山便开始从事文房四宝贸易，随后更专业从事画廊经营。林江山表示，随着不同行业的资本不断进入艺术品市场，现今画廊已经不能帮画家快速销售，而是与画家的关系更应像恋人拍拖一样，互相了解，真诚相对。
     ■收藏周刊记者 梁志钦
　　建画廊得益于美院毕业
　　即将步入不惑之年的林江山，现在看起来仍然不乏学生的青涩，谈话随和，思维活跃。他表示，这也许得益于从1995年进广州美术学院学习到现在近20年均生活在校园里，整天面对的就是令人愉悦的艺术品以及朝气蓬勃的年轻一代。而比玉堂也正是位于美院生活区35栋一楼。
　　“我读研究生之前以港生的身份插班到了美院国画系本科班，读了三年之后，再考林丰俗老师的研究生，又读了4年。直到2002年才毕业。”林江山说。
　　毕业后的林江山并没有继续从事绘画创作，而是经营起一间专营文房四宝的店铺，并争取到了“红星”牌宣纸的广东省地区总代理权。
　　2003年，国内的艺术品市场正处于日益受追捧的时期，各地的艺术品交易开始逐渐引起社会各界的关注。在文房四宝以及宣纸代理方面的经营有所起色的时候，林江山看到了艺术品市场的发展潜力，再加上当时不少画家的卖画途径较为缺乏，他深谙自己在美院多年的关系以及通过好友的介绍认识几位台湾的大藏家，于是便立定决心，着手搭建画廊。
　　“当时本钱不多，一开始只是找了个工作室，靠帮同行前辈们做跑腿，行内叫‘跑货’。慢慢地，我的工作才在圈内为人所知，后来便到美院找了个地方，正式成立画廊。”林江山回忆起来，表示对当年的辛酸经历依然历历在目。
　　“我能够快速积累自己的人物关系网，几乎完全得益于我的专业背景，而林丰俗老师也对于我从事文化推广方面的职业非常支持，老师以前从不给人题字，这次老师亲自帮我起名和题字。”林江山说，“比玉堂”这个名字是林丰俗老师赠的，由于古文“比”有“靠近、挨着”的意思，而“玉”则有“美、尊贵”的意思，所以，比玉堂可以理解为一个靠近美与尊贵的地方。
　　推广中青年作品多以群体形象
　　虽然林江山自己也有收藏作品，例如关山月、赖少其等大家的得意之作，但他给比玉堂的定位是“艺术贸易”。他表示，只有通过不断交易，才能找到更加珍贵的作品。林江山表示，自己一开始涉足艺术市场，主要是通过网络。
　　“在2004年左右，当时网络电商还不盛行，但是已经有不少艺术机构在网上建立了自己的网站，并且贴画销售。当时不少人感觉通过网络买书画作品是高风险不敢想象的，但是我经过长期的沟通和比较，还是觉得可以一试。”林江山表示，当年接近四分之一的作品，均来自网络渠道。
　　林江山表示，比玉堂自2010年开始，主要经营赵少昂、饶宗颐、林丰俗、方楚雄等岭南大家的作品，大部分作品更是自己亲自到中国台湾、新加坡等各地淘回来的。
　　“原来那些藏家从上世纪90年代就开始收购岭南书画，一直都没有出手。同期还收了方楚雄、陈振国、李劲堃等老师的一些作品。”林江山表示，通过这一次收购，一共带回了60多幅作品，其中，不少的精品更以几倍的价格出让。这一次精品的转手，坚实了比玉堂的运营资本，比玉堂也从经营大家这种“硬通货”逐渐开始关注中青年画家的作品。
　　在比玉堂的官网上可以看出，画廊推出的中青年画家确实不在少数。包括张彦、刘文东、杨锦浩、杨峻、赖铁聪等近30人。林江山表示，虽然其中也有几个是着重推广，但不会只包装某一两位画家，而是经常会以一个团体的形象出现在公众面前，展览推广多为群展，例如曾经举办过的“古闽雅韵--福建中青年名家七人展”、“广东青年国画家邀请展”等。
　　对话林江山
　　各种因素冲击大经营很艰难
　　画廊要为画家做更多贴心服务
　　收藏周刊：你觉得目前广州画廊的现状如何？
　　林江山：现在画廊经营很艰难，现在时代变了，画廊选择画家，画家也在选择画廊。以前画家卖画主要渠道是画廊，但是现在，画家开个博客都可以卖画。而且各种资本的介入，房地产、艺术基金等等，对画廊的冲击很大。以前画廊经营多数是先卖画再付钱给画家的。但是现在不少基金、资本团体甚至是把未来几年的钱都一次性给了画家，让画家慢慢画。这一点，很多画廊就无法企及了。
　　所以，如果画廊的观念还是简单办个画展就觉得可以卖画，那就落后了。
　　那种“一纸契约，只给一家”的方式已经不适合这个时代了。现在是画廊一定要对画家十分了解，清楚画家的需求，然后共同推进，共同进步。画廊跟画家的关系，应该要像恋人拍拖一样，要互相了解、真诚相待。而且画廊要转换立场，多站在画家角度思考问题，为画家做更多贴心的服务。
　　收藏周刊：目前比玉堂跟画家的合作方式是怎样？
　　林江山：我们目前都是跟画家有个约定，拿一定数量的作品。然后我们就做相应的推广和学术交流，像去年我们举办了一个“两岸文化艺术交流高峰会”，我带了60多位画家100多幅作品到台湾进行学术交流。得到了不少画家的认可。
　　收藏周刊：目前比玉堂有没有遇到经营上的困境？
　　林江山：比玉堂从成立至今，已经10多年。过去的“贸易”模式也确实基本定型，随着社会的变化，我们也开始寻找一些创新的模式。刚才提到的去台湾交流，其实就是我们在探索性尝试的一种方式之一。接下来，我们可能会考虑更广泛的交流，例如国际性的。我们希望把我们的画家推向海外，推向世界，让更多的人了解到我们的艺术。

转载自《新快报》2014.3.23