从工艺服务部到专业的画廊，金雅轩画廊经历了多次蜕变，30多年来，它作为广东画廊的一个代表，见证了本土画廊的流变以及整个艺术市场的变更。其策展人樊振辉，从而立之年到现在已逾花甲，他自喻为“艺术的传道者”。经过多年的滚打，他以商养文，希望将金雅轩打造“艺术教堂”，让更多的人在瞬息万变的社会中通过艺术获取心灵的慰藉。
　　■收藏周刊记者 梁志钦
　　上世纪80年代黎雄才的画两包烟就可换
　　上世纪七八十年代交替，改革开放正式推行，出生在画家家庭的樊振辉刚从华南理工大学毕业，作为理科生的他，毕业后虽有研究所的工作分配，但不想轻易错过从商的机会，便于1985年和朋友合作，建立广州天河新工艺服务部，专营旅游纪念品。
　　他表示，那时候的广东还没有“画廊”的概念，只是有一些旅游品商店。“书画与其他工艺品没有很清的界线，包括吴冠中、李可染等大家的作品，当时都是当作旅游品来卖，记得上世纪70年代末黎雄才的画可以用两包2毛7分钱的‘丰收’烟换，名家作品与行画的价格差异不大。哪些品类有销路，就卖哪些，完全跟着市场走。”
　　樊振辉回想起改革开放初期的艺术市场，依然忍俊不禁，“那时哪有什么艺术消费观念啊！当时的艺术品基本上谈不什么社会意义、人文精神。”樊振辉说。
　　第一桶金来自母亲的作品
　　到了上世纪八十年代末、九十年代初，不同艺术家的作品市值开始分出档次。樊振辉意识到艺术品市场逐渐走好，就开始有意识地去关注留意一些比较好的艺术品，也开始尝试把自己母亲的画作及藏品拿到当时广州最高级的外国人集中地——花园酒店“兜售”，看看市场的反应。
　　“没想到一个晚上就卖了2000多美元，这应该算是我做书画市场的‘第一桶金’。”樊振辉表示，当时刚拿给一个外国人看，没过多久便被全部买下。他说，这次却尝到如此大的甜头，也为他正式成立画廊打下了强心针。
　　以商养文是目前最理想的运营模式
　　1991年，樊振辉的新工艺服务部正式更名为金雅轩画廊，开始寻找有个性的艺术家，例如二十世纪将西方油画技术引入中国的杰出女性先行者徐坚白，还有在探讨颠覆性探索的当代艺术家马艺星以及兼哲学家、艺术家和教育家于一身的李正天。
　　樊振辉表示，虽然市场一直认可度比较高的都是写实的、唯美的，但他认为应该有自己的眼光与选择，而自己所筛选出的艺术家，均需要达到几个方面的标准：
　　第一，就是看他的作品有没有自己的思考，是否容易让美术史所接受；第二，就是先锋性和个性；他比较喜欢特立独行的艺术家；第三，作品中的技术手段都在为他的精神服务。
　　樊振辉表示，自己之所以能够自信地认为可以按照这三方面去寻找到艺术家，跟早年受母亲的影响离不开，“我很早就接触美术和美术界的人，绘画上的视觉训练很早就开始，所以，在选择艺术品方面我会有比较执着的个人取向。例如，李正天的作品，一开始做推广时，很多人并不看好，现在就不一样了，他们都开始羡慕我。一方面，我觉得他是一个知识分子的代表，他的作品可以反映出这个年代的知识分子的思想，可以让后人知道我们这一代知识分子在思考什么；另一方面，他的作品甚至代表了我们中国传统文人的一种骨气精神。”
　　记者在他的画廊看到，画廊里还有一些并不十分知名，画面语言也较为唯美的艺术家，对此，樊振辉表示，可以说目前画廊“两条腿”走路，一方面，在经营市场所需求的；另一方面，则坚持经营自己所看好的艺术品。“作为画廊，我们也需要考虑经营，这种以商养文的方式，也是目前最理想的运营模式。”
　　目前，与金雅轩画廊合作的艺术家主要是以项目合作的形式为主。
　　对话樊振辉
　　广州画廊太过分散
　　集中经营才能省事高效 
　　收藏周刊：目前金雅轩画廊的定位是怎样的？
　　樊振辉：我希望打造成一个新型的“艺术教堂”或者寺庙。目前面临这样的信息社会，很多人是需要找到自己净化灵魂、启迪思想的地方，我觉得艺术承载的就是文化，这一点可以让不少的人得到心灵上的慰藉。
　　收藏周刊：据了解，您曾经想过寻求与基金的合作，现在怎样？
　　樊振辉：自己寻找基金很困难，而且现有的，多数都是私募基金，有种变相“高利贷”的嫌疑。而且就算真正合作了，对画廊的风险也会很大，后续会有很多不确定的因素，所以，我后来觉得不切实际。另外，在去年，我也成为了倡导成立广州艺术品行业商会的发起人之一，我们是希望通过成立这样一个组织，为行业寻找更多的商机，例如去年跟某银行的“贷款”合作，有效地解决我们面临的有时候资金不足的问题。
　　收藏周刊：您觉得目前广州的经营画廊现状如何？
　　樊振辉：目前广州的画廊现状主要是画廊大多急于赚钱，缺乏学习，普遍的文化水平偏低，他们应该重新到美术学院学习美术史，提高眼界。另一个问题则是有关部门的问题，广州的画廊缺乏集中经营，过于分散。而且很多画廊的经营成本都很高，宣传成本也高，东边一个展览开幕要宣传，大费周章，西边一个展览开幕同样要宣传，投入一样很大。这样就造成了资源的浪费，如果能够集中经营，宣传都可以统一来做，这样往往能够省事高效。而且以一个地方的文化品牌这样打造推进，旅游方面也会有所促进。

转载自《新快报》2014.3.16